Kas iš tikrųjų yra lizingo automobilis ir kodėl tai svarbu pirkėjui
Lizingo automobiliai pardavimui – tema, kuri dažnai sukelia daugiau klausimų nei atsakymų. Vieniems tai atrodo kaip puiki proga įsigyti gerai prižiūrėtą automobilį už mažesnę kainą, kitiems – kaip rizikinga zona, kur gali laukti nemalonių staigmenų. Tiesa, kaip dažniausiai būna, yra kažkur per vidurį.
Lizingo automobilis – tai transporto priemonė, kuri buvo finansuojama per lizingo sutartį. Paprastai tai reiškia, kad fizinis ar juridinis asmuo naudojosi automobiliu tam tikrą laikotarpį (dažniausiai 2–4 metus), mokėdamas mėnesines įmokas lizingo bendrovei. Pasibaigus sutarčiai, automobilis grąžinamas arba išperkamas. Kai automobilis grąžinamas – jis tampa pardavimui skirtu lizingo automobiliu.
Svarbu suprasti, kad lizingo automobiliai nėra kažkokia atskira kategorija, kurią reikia bijoti. Tai tiesiog naudoti automobiliai su specifine istorija. Tačiau ta istorija turi savo ypatumų, kuriuos būtina žinoti prieš pasirašant pirkimo-pardavimo sutartį.
Kur ieškoti lizingo automobilių ir kaip juos atpažinti
Lizingo automobilius galima rasti keliuose pagrindinuose kanaluose. Pirmiausia – tai lizingo bendrovių platformos. Tokios įmonės kaip Luminor Leasing, SEB lizingas, Swedbank lizingas ar Citadele reguliariai skelbia savo grąžintų automobilių pardavimą. Tai vienas patikimiausių šaltinių, nes automobilio istorija paprastai yra dokumentuota ir skaidri.
Antra galimybė – specializuoti automobilių pardavimo portalai, tokie kaip autoplius.lt, autogidas.lt ar tarptautiniai mobile.de, autoscout24.eu. Čia lizingo automobilius dažnai parduoda tiek pačios lizingo bendrovės, tiek automobilių prekybos įmonės, kurios juos supirko iš lizingo kompanijų.
Kaip atpažinti lizingo automobilį skelbime? Paprastai pardavėjai tai nurodo tiesiogiai – „grąžintas iš lizingo”, „ex-leasing” arba „fleet car”. Tačiau ne visada. Štai keletas požymių, kurie gali signalizuoti apie lizingo praeitį:
- Automobilis registruotas juridinio asmens vardu
- Reguliari techninė priežiūra oficialaus atstovo servise
- Automobilio amžius 2–4 metai su santykinai dideliu rida (25 000–50 000 km per metus)
- Pilna dokumentacija ir servisų istorija
Jei skelbime šių detalių nėra, visada galima patikrinti automobilio istoriją per Regitra arba tarptautines duomenų bazes kaip Carfax ar AutoDNA. Tai kainuoja kelis eurus, bet gali sutaupyti tūkstančius.
Privalumai, apie kuriuos retai kalba pardavėjai
Lizingo automobiliai turi keletą realių privalumų, kurie dažnai lieka šešėlyje, nes pardavėjai tiesiog neakcentuoja to, kas ir taip aišku jiems, bet ne pirkėjui.
Dokumentacija ir servisų istorija. Tai turbūt didžiausias privalumas. Juridiniai asmenys, naudojantys automobilius lizingo pagrindu, paprastai privalo laikytis gamintojo rekomenduojamo techninės priežiūros grafiko – ne dėl to, kad labai myli automobilius, o dėl to, kad lizingo sutartyje tai dažnai numatyta kaip sąlyga. Rezultatas – automobilis, kurio servisų istorija yra pilna ir patikrinama.
Žinoma automobilio kilmė. Lizingo automobiliai retai keliauja per kelis savininkus, naudojami juodojoje rinkoje ar slepiamos jų avarijos. Tai nereiškia, kad viskas visada tobula, bet rizika susidūrimo su „frankenštainu” (automobiliu, sulipdytu iš kelių sudaužytų) yra žymiai mažesnė.
Kaina. Lizingo grąžinti automobiliai dažnai parduodami šiek tiek žemiau rinkos vidurkio, ypač kai lizingo bendrovė nori greitai išvalyti savo portfelį. Tai nėra dramatiškas skirtumas, bet 5–15% nuolaida nuo rinkos kainos yra tikra ir pasiekiama.
Garantija. Jei automobilis dar nėra peržengęs gamintojo garantijos ribų (paprastai 3–5 metai arba tam tikras ridos limitas), pirkėjas gauna likusią garantiją. Tai didelė vertė, apie kurią pirkėjai dažnai pamiršta derėtis.
Rizikos, kurias reikia vertinti blaiviai
Būkime sąžiningi – lizingo automobiliai nėra be trūkumų. Ir čia ne apie tai, kad kažkas sąmoningai apgaudinėja, o apie sisteminius dalykus, kuriuos reikia suprasti.
Rida. Verslo automobiliai važiuoja daug. Jei automobilis buvo naudojamas kaip įmonės transporto priemonė – tikėtina, kad per 3 metus jis sukaupė 80 000–120 000 km. Tai nėra katastrofa, bet reiškia, kad kai kurios dalys bus arčiau keitimo ribos nei pas privačiai naudotą automobilį su 40 000 km.
Estetinė būklė. Verslo automobiliai dažnai naudojami pragmatiškai. Salono apdaila, sėdynės, vairas – visa tai gali rodyti intensyvaus naudojimo pėdsakus. Mechaniškai automobilis gali būti puikios būklės, bet vizualiai – vidutiniškas.
Komplektacija. Lizingo automobiliai dažnai perkami su bazine arba vidutine komplektacija – įmonėms svarbu optimizuoti kaštus, ne turėti panoraminį stoglangį. Jei ieškote pilnos komplektacijos automobilio, lizingo segmente pasirinkimas gali būti ribotas.
Skubotų sprendimų rizika. Kai lizingo bendrovė parduoda automobilius partijomis, pirkėjai kartais jaučia spaudimą apsispręsti greitai. Tai gali privesti prie to, kad praleidi svarbius patikrinimo žingsnius. Niekada nepirkite automobilio nematę jo gyvai ir nepatikrinę nepriklausomame servise.
Kaip derėtis perkant lizingo automobilį
Derybos perkant lizingo automobilį šiek tiek skiriasi nuo įprastų derybų su privačiu pardavėju. Lizingo bendrovė ar automobilių prekybos įmonė – tai verslo subjektas, kuris turi savo kainų politiką, bet taip pat turi ir aiškų tikslą – parduoti automobilį kuo greičiau.
Keletas praktinių patarimų:
- Naudokite ridą kaip derybų argumentą. Jei automobilis turi 100 000 km, o panašus su 60 000 km kainuoja tiek pat – tai stiprus argumentas kainai mažinti.
- Prašykite techninės apžiūros ataskaitos. Rimtos lizingo bendrovės ją turi arba gali atlikti. Jei atsisako – tai raudona vėliavėlė.
- Patikrinkite rinkos kainą prieš derybas. Naudokite autoplius.lt ar autoscout24.eu kaip orientyrą. Turėdami duomenis, galite argumentuotai kalbėti apie kainą.
- Klauskite apie papildomas paslaugas. Kai kurios bendrovės siūlo garantiją, techninę apžiūrą ar net lizingo finansavimą pirkimui. Tai gali būti vertingiau nei kainų nuolaida.
- Neskubėkite. Jei pardavėjas sako „šiandien paskutinė diena” – tai dažniausiai pardavimo taktika. Rimtas automobilis nelaukia tik vienos dienos.
Vidutiniškai lizingo automobilių kainų derybų erdvė yra 3–8% nuo pradinės kainos. Tai nėra dramatiškas skirtumas, bet 500–1500 eurų sutaupymas yra tikras ir pasiekiamas, jei derybas vykdote su argumentais rankose.
Lizingo automobilis kaip verslo sprendimas – pirkti ar vėl lizinguoti
Jei esate verslo atstovas ir svarstote lizingo automobilį savo įmonei – čia atsiranda papildomas klausimas: ar pirkti grąžintą lizingo automobilį, ar imti naują automobilį lizingu?
Atsakymas priklauso nuo kelių kintamųjų. Jei jūsų verslas generuoja stabilias pajamas ir automobilius naudojate intensyviai – naujas lizingas dažnai yra finansiškai efektyvesnis. Kodėl? Nes lizingo įmokos yra atskaitomas verslo kaštai, PVM grąžinamas (jei automobilis naudojamas verslo tikslais), o po 3–4 metų galite vėl grąžinti automobilį ir pereiti prie naujo.
Tačiau jei jūsų verslas yra mažesnis, pinigų srautai ne tokie prognozuojami, arba jums tiesiog reikia automobilio be ilgalaikių įsipareigojimų – naudoto lizingo automobilio pirkimas gali būti protingesnis sprendimas. Jūs mokate vieną kartą, automobilis yra jūsų, ir nėra mėnesinių įmokų.
Vienas praktinis patarimas verslo savininkams: prieš apsisprendžiant, paskaičiuokite bendrą nuosavybės kaštą (TCO – Total Cost of Ownership) abiem scenarijams. Įtraukite draudimą, techninę priežiūrą, kuro sąnaudas, nusidėvėjimą ir finansavimo kaštus. Skaičiai dažnai nustebina.
Ką tikrinti prieš perkant – praktinis kontrolinis sąrašas
Teorija – gerai, bet praktika – geriau. Štai konkretus sąrašas, ką reikia patikrinti prieš perkant lizingo automobilį:
Dokumentų patikrinimas:
- Automobilio registracijos dokumentai – ar savininkas yra lizingo bendrovė ar juridinis asmuo?
- Servisų knygelė arba elektroninė servisų istorija
- Techninės apžiūros kortelė – ar ji galioja?
- KASKO draudimo istorija – ar buvo žalos atvejai?
Fizinis patikrinimas:
- Kėbulo apžiūra – ieškokite dažų skirtumų, netolygių tarpų tarp kėbulo elementų
- Salono būklė – sėdynės, vairas, pedalai (rida ir salono nusidėvėjimas turi koreliuoti)
- Variklių skyrius – ar nėra alyvos nuotėkių, ar visi skysčiai normalaus lygio?
- Padangos – ar vienodo nusidėvėjimo? Netolygus nusidėvėjimas gali signalizuoti apie pakabos problemas
Techninis patikrinimas:
- Diagnostika OBD skaitytuvu – ar nėra paslėptų klaidų kodų?
- Bandomasis važiavimas – stabdžiai, pavarų dėžė, vairo mechanizmas
- Nepriklausomo serviso patikrinimas – tai kainuoja 30–80 eurų, bet yra verta kiekvieno cento
Duomenų bazių patikrinimas:
- AutoDNA arba Carfax – avarijos, ridos manipuliacijos
- Regitra – ar automobilis nėra įkeistas, ar nėra draudimo žalų?
- Interpolo duomenų bazė – ar automobilis nėra vogtas? (Svarbu perkant iš užsienio)
Kai lizingo rinka tampa galimybe – kaip pasinaudoti tinkamu momentu
Lizingo automobilių rinka turi savo ciklus, ir tai yra informacija, kuria galima pasinaudoti. Kai ekonomika sulėtėja arba lizingo bendrovės keičia savo portfelių valdymo strategiją – rinkoje atsiranda daugiau automobilių, o kainos tampa lankstesnės.
Pavyzdžiui, po COVID-19 pandemijos, kai daugelis įmonių sumažino savo automobilių parkus, lizingo grąžintų automobilių srautas išaugo. Tuo metu pirkėjai, kurie buvo pasiruošę ir turėjo finansavimą, galėjo įsigyti gerai prižiūrėtus automobilius 10–20% žemiau įprastos rinkos kainos.
Kaip sekti šias galimybes? Prenumeruokite lizingo bendrovių naujienlaiškius, sekite jų socialinius tinklus, užsiregistruokite automobilių pardavimo platformose su paieškos įspėjimais. Kai atsiranda jus dominantis automobilis – veikite greitai, bet ne skubotai. Greitis ir kruopštumas čia turi eiti kartu.
Dar vienas momentas, kuris dažnai ignoruojamas: metų pabaiga. Gruodžio–sausio mėnesiais lizingo bendrovės dažnai nori „uždaryti” savo balansus ir parduoda automobilius aktyviau. Tai geras laikas deryboms.
Galiausiai, lizingo automobiliai pardavimui – tai ne kažkokia niša, skirta tik tiems, kurie negali sau leisti naujo automobilio. Tai visavertis rinkos segmentas, kuriame galima rasti puikių sandorių, jei žinai, ko ieškoti ir kaip tai vertinti. Svarbiausia – neskubėti, tikrinti ir nepamiršti, kad geriausias sandoris yra tas, kuris tinka ne tik kainai, bet ir jūsų realiam poreikiui.
